Cómo vender CBD: proveedores y legislación

El CBD (Cannabidiol) es un compuesto natural que se encuentra en la planta del cannabis y que ha ganado gran popularidad en los últimos años gracias a sus múltiples propiedades. Debido a esta creciente popularidad, el mercado del CBD se ha expandido rápidamente, convirtiéndose en una oportunidad atractiva para los emprendedores que buscan incursionar en el negocio del cannabis.

Sin embargo, vender CBD no es tan fácil como parece a priori. Además de la competencia, hay que tener en cuenta la calidad del producto, la legislación, y otros factores que pueden influir en el éxito o fracaso de una tienda de CBD. 

En este artículo, exploraremos dos de los aspectos más importantes que debes considerar si estás pensando en vender CBD: la elección de proveedores de calidad y las regulaciones y normativas que debes conocer. ¡Comencemos!

Limitaciones legales de la venta de CBD

Aunque vender productos con CBD es perfectamente legal en toda la Unión Europea, no mucha gente sabe que estos no se pueden comercializar para consumo humano. El nuestro es uno de los muchos los países donde la venta y distribución de cannabidiol todavía se encuentra limitada por algunas regulaciones y normativas. Veamos las particularidades que estas entrañan.

En primer lugar, es relevante mencionar que, en la Unión Europea, los cannabinoides están considerados como un nuevo alimento y, como tal, requieren el beneplácito de la EFSA (European Food Safety Authority) para poder venderse como suplemento alimenticio. No obstante, este organismo ha suspendido los trámites a la espera de nuevas investigaciones. 

Ahora bien, como ninguna ley prohíbe específicamente la venta de CBD como alimento en la mayoría de países europeos, la decisión final queda en manos de cada estado miembro, por lo que sí podemos encontrar CBD comestible en sitios como los Países Bajos, por ejemplo.

En España, tanto la venta de CBD comestible como de CBD sublingual están prohibidas y el aceite de CBD se vende únicamente como un producto cosmético.

Otra limitación importante en nuestro país es que las flores de CBD solo pueden comercializarse como objeto decorativo o de colección y es imprescindible que esto esté advertido en el envase. Es decir, una tienda de CBD o estanco no puede vender flores para fumar porque está prohibido.

Productos CBD sin restricciones de venta

A pesar de no poderse vender el aceite de CBD para su administración oral o sublingual, ni las flores y resinas para fumar, ni comestibles con cannabidiol, el CBD ofrece otras oportunidades de negocio que son perfectamente legales en España. Veamos cuáles son.

Uno de los usos del CBD que está legalmente contemplado es su aplicación por vía tópica como un cosmético. El CBD cuenta con importantes propiedades cosméticas y las cremas y aceites que lo contienen son perfectamente legales, además de uno de los productos que más demandan los consumidores.

Asimismo, aunque las flores de cannabis no puedan comercializarse para fumar, los e-liquids y vapes con CBD sí pueden venderse para su consumo. Tan solo están sujetos a una restricción de edad, ya que son productos para mayores de 18 años.

Finalmente, cabe mencionar que está totalmente prohibido comercializar CBD como medicamento o indicando que tiene beneficios médicos para alguna enfermedad determinada. Por mucho que pueda sorprender al usuario medio de cannabidiol, los productos con CBD no están destinados a diagnosticar, tratar o curar ninguna enfermedad. 

Por tanto, como profesionales de la venta de CBD, debemos recomendar siempre que nos pregunten por este cannabinoide para el tratamiento de enfermedades, la consulta con un médico especialista para ver cada caso específico.

Proveedores de CBD: cumplimiento legal y documentación relativa al producto

La industria del CBD se ha desarrollado de forma exponencial durante los últimos años, por lo que existe una gran multitud de proveedores. Esta amplitud de opciones puede llegar a ser contraproducente, ya que no todos los distribuidores ofrecen la misma calidad y nivel de servicio. 

Tal como se ha explicado en líneas anteriores, la legalidad es unos de los aspectos más importantes en el negocio del CBD. Por tanto, debemos colaborar con distribuidores que cumplan con los requisitos legales vigentes y tengan al día la documentación relativa al producto. 

En este sentido, un buen proveedor debe poner a nuestra disposición las analíticas de los productos con antigüedad inferior a 6 meses, en las se indique la genética de la semilla certificada por la UE, así como el número de lote que permita asegurar la trazabilidad.

Por otra parte, en lo relativo a los productos cosméticos, podemos solicitar al proveedor en cuestión el registro CPNP de los productos de uso tópico y cosmético, como las cremas y el aceite de CBD.

Finalmente, debemos fijarnos en que las facturas detallen la información de los productos adquiridos, incluyendo el número de lote que permita vincularlos a la analítica.